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Comment convaincre votre banquier : le script que j'utiliserais si c'était mon dossier

Vous avez une rencontre avec votre directeur de compte la semaine prochaine. Voici exactement comment je structurerais la conversation.

Les 5 premières minutes : le pitch

« Mon entreprise fait [X] $ de revenus et génère un BAIIA de [Y] $. J'ai besoin de [montant] $ pour [raison précise]. Voici mon rapport de pré-analyse avec mes 12 ratios, mon score de faisabilité et les programmes que je vise. Je sais que mon DSCR projeté est de [Z]x, ce qui dépasse votre minimum de 1,20x. »

Vous venez de faire en 30 secondes ce que 90 % des entrepreneurs n'arrivent pas à faire en une heure : vous avez démontré que vous connaissez vos chiffres, que vous avez fait vos devoirs, et que vous respectez le temps du banquier.

La question qui change tout

Après votre pitch, posez cette question : « Qu'est-ce qui vous manque pour approuver mon dossier aujourd'hui? »

Cette question force le banquier à jouer cartes sur table. Soit il vous dit ce qui manque (et vous pouvez le fournir), soit il n'a rien à redire et le dossier avance.

Ce qu'il ne faut JAMAIS dire

• « Je sais pas trop combien j'ai besoin, c'est pour ça que je viens vous voir » — faites vos devoirs avant
• « Mon comptable s'occupe de tout ça » — vous devez connaître vos propres chiffres
• « Les autres banques m'ont refusé » — dites plutôt « je compare les offres de plusieurs institutions »
• « J'ai besoin de l'argent pour hier » — la panique n'inspire pas confiance

Arrivez préparé. Arrivez avec des chiffres. Arrivez avec un rapport. La préparation, c'est 80 % de la bataille.